面临大饲料集团越来越快的市场抢占程序 ，中小饲料企业该怎样应对 ，诚一给出的谜底是：相助与立异
文|图 撰稿人 刘庆升 林晓彬
“现在中小企业面临的问题很相似 ，但平时的交流不敷 ，我就想我们公司能不可成为一个桥梁 ，协助一些企业相互交流与造访等 。”1月10日 ，由中山大学水生经济动物研究所主理、广州市诚一水产科技有限公司承办的“水产饲料企业手艺钻研会暨生长论坛” 在中山大学小礼堂举行 。当被问及举行此次论坛的初志时 ，广州市诚一水产科技有限公司(以下简称诚一)总司理阳会军云云回覆道 。
这现实上是诚一首次举行此类论坛 。为了办妥此次论坛 ，诚一公司做了大宗的幕后事情 ，在论坛召开的前两天 ，公司又把所有的人召集在一起模拟聚会流程 。为了向外界展示一个优异的企业形象 ，公司甚至特意为每位员工订做了一套洋装 。
这一切都显示出了诚一对此次论坛的重视 。举行论坛 ，关于诚一来说是一次实验;迈出企业之间相助的第一步 ，关于诚一及其相识的中小企业来说 ，着实也是对未来蹊径的一次“实验” 。
中小企业之痛
但从某种水平上来说 ，这次中小企业间相助看法的提出 ，现实上并不轻松 。
2010年 ，应该是中小饲料企业生涯、生长面临空前压力的一年 。在这一年里 ，中小企业近些年生长所积压的问题泛起：鱼粉、玉米、豆粕等大宗质料价钱波动频仍 ，大企业在信息获取、采购方面的优势体现显着;同样在质料价钱大幅上涨时 ，中小企业在配方调解 ，质料替换等方面也面临难题 。
随着市场竞争的日益强烈 ，无论是从养殖户对饲料的需求 ，照旧从一直上升的质料成原来说 ，饲料产品的周期性越来越短 ，这就要求对饲料的配方、质料等做出一直地调解 ，才华顺应市场的需求 。
在此情形下 ，做饲料早已不再是简朴的做搬运、做采购 ，而更多的需要去做研发与效劳 ，而投入大宗资金举行研发与效劳 ，关于中小饲料企业来说往往难以遭受 。
也正是看到了这一点 ，2010年大饲料集团抢占市场程序加速 ，在已往一年养殖因天气缘故原由遭遇重创时 ，大饲料集团销量不跌反涨 ，市场资源泛起向大饲料集团靠拢的趋势 。别的 ，除了饲料产品 ，大企业试图打造水产工业链的趋势也越来越显着 ，一旦乐成的话 ，其优势无疑将越发显着 。
加入此次聚会的众多中小企业代表显然也对此有话要说 。当日论坛的热潮就泛起在下昼的嘉宾互动环节 。裕泰集团董事长崔建军、深粮集团海田水产饲料有限公司董事长王文波、江苏华辰水产实业有限公司董事长程华、湖南正园饲料有限公司董事长肖昌权、珠海市世海饲料有限公司董事长杨振南、中山泰山实业公司董事长肖祖乐、星星集团董事长黄惠强等人被一起请到了台上 ，轮替向各人先容了他们的应对之策 。
竞争并非完全劣势
“正规军与游击队在一定区域的竞争照旧基本在统一条起跑线上的 。”在交流会上 ，苏州大学叶元土教授对现在大集团与中小饲料厂之间的竞争打了一个滑稽的比喻 。他以为 ，大集团的高产量是依赖多个单厂相加起来的 ，而若是以单厂看 ，天下单厂产量大大都在3-6万吨 ，凌驾10万吨的厂家并未几 ，以是 ，中小企业在区域市场的竞争中并纷歧定会处于劣势 。
中山泰山实业公司董事长肖祖乐很是认同叶元土的看法 ，“巨细是相对的 ，广东2010年水产饲料产量在 1850万吨 ，按这个数字 ，小企业也照旧有自已的生涯空间的” 。 中山泰山实业公司2010年投资6000万在中山建设新厂 ，据肖祖乐先容 ，新厂将主要用于水产料特殊是草鱼料生产 ，这实属不易 ，要知道 ，中山草鱼市场一直被几家大饲料集团牢牢盯住 。
“中小企业最基础的战略就是相助与立异 。”阳会军体现 ，中小企业若是能一直凭证市场的转变 ，立异性地知足市场的新需求 ，那就一定能立于不败之地 。
裕泰集团董事长崔建军以为 ，中小企业要善于指导客户开拓市场 。2010年裕泰集团湖北新厂建成 ，建厂的缘故原由是由于他发明 ，湖北市场基本还没有泛起草鱼膨化料 ，于是他坚决推出 ，“到现在为止推广的效果很好 ，使用膨化料养殖的草鱼本钱在3.2元/斤左右 ，比已往节约了0.35元/斤的本钱” 。
来自于江苏华辰水产实业有限公司董事长程华应该是加入的饲料厂代表中最特殊的一位 。饲料厂做饲料最头痛的就是销路 ，可是他从2006年开办饲料厂以来 ，历来没有过这样的懊恼 。“我做饲料完全是自产自销” ， 程华现在拥有1.2万亩的养殖水面 ，苗种、养殖、饲料所有都是自已做 ，饲料厂的产量完全可以自已消化 。
“我做饲料没想过要卖出去 ，以是基本上不关注其它饲料厂的一举一动 。”程华体现 ，“接下来希望把现有的养殖模式、苗种和饲料做一些标准出来 。什么样的模式用什么样的饲料 ，什么样的苗种用什么饲料 ，把这些对应起来 ，然后向养殖户推广 。”
程华这样的模式 ，无论关于中小型饲料厂或是养殖大户来说都是一种新的思绪 。苏州大学教授叶元土也体现赞许 ，“饲料厂做全工业链 ，可以使企业赚钱点增添 ，而不必太过注重于一个点 ，这已经成为一种生长的偏向” 。
相助不会一蹴而就
虽然中小企业被以为面临着相同的难题 ，因而保存着相助的可能 ，但当谈及中小企业间可以有哪些方面的相助时 ，我们所听到的声音却并不清晰 。相助并不是想像中的那样容易 ，在此次论坛上也有企业体现 ，现在中小企业相助的时机还未到 ，可以相助的层面也较量少 ，各人聚在一起更主要是为了相互相识 ，加深交流 。
而与之相对应是 ，“平台”这个词则是重复提起 。有业内人士体现 ，这样的情形着实也不难明确 ，由于缺少交流平台 ，不少中小企业的信息泉源有限并且难以共享 。在迅速转变的市时势前 ，中小企业对信息的需求将会更为迫切 。
福建高龙饲料有限公司总司理陈优胜以为 ，企业应该有更多有益的信息共享交流 ，在手艺、采购方面等有一个优异的相同 ，建设或者整合有用的信息相同平台对中小企业或许是一个不错的步伐 。
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