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• 宣布时间：2011-03-07 00:00
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【提要形貌】我是黑龙江省青冈县的，前几年谋划兽药与饲料生意。以是我对我们这地区对农村养殖业及兽药与饲料销售行业较量相识。　　我以为现在的兽药与饲料销售方法是十几年来形成的销售模式，太陈腐、太老套、太零星。兽药的销售是省级的兽药公司送货上门，谁家缺什么就进点什么，各家品种不全，价钱也扁高，形不陋习模。饲料的销售基本上是饲料厂请多名营业员分区域去各县及州里的兽药与饲料经销商去推销，各县及州里的兽药与饲料经销商赞成接受后，在去做养殖户的事情。各县及州里的兽药与饲料经销商的饲料都以高利润赊销为主。　　我以为这种销售方法的弱点是关于饲料厂家来说新开拓市场很是难，由于在州里的销售点一个月上门来推销饲料的营业员有几十名，而有的经销点一年也不接受一种新品牌，纵然经销点接受了产品，有老品牌卖的越多厂家返点越多的利益驱使，也是以带着卖的心理，对产品的销售力度不大，这就使一种新饲料品牌在一个地区几年时间也很难翻开市场。纵然翻开了，销量也有限。大都的营业开展效果不大。由于有销售点赊销的价钱做较量，以是养殖户就是花现金销售点也自制不几多(销售点猪饲料的赊销利润达每吨一千元，都以猪饲料为主)，也使养殖户对现金购饲料的起劲性不大。并且这种销售方法也制约了州里级的经销商的生长，由于没有经济实力的赊销不起。也使饲料厂只能把饲料推销到一些老的销售点销售，可是老的销售点都有形成销售规模的饲料品牌。并且养殖户以为一茬猪只能喂一种饲料，并与销售点之间形成了赊欠关系，以是养殖户也不换料。形成这种关系对养殖户及新开拓市场的饲料厂家都欠好，在这种情形下，不管你的产品质量有多好，你要想把产品卖到养殖户手里，你就得先想步伐把产品推销到销售点，再由销售点自主销售。可是现在占住市场的饲料质量都差未几，政策也差未几，销售点对你纷歧定有兴趣。在这情形下，关于新开拓市场的饲料厂是很是难的。同时市场漫衍太零星也倒运于广告宣传。　　凭证以上我所说的情形，我想以另外一种销售方法销售。我的谋划理念是建设一个兽药饲料销售公司。首先在几个县内所有养殖户所能辐射到的距离的州里设立销售点，统一设计门面，署理几家质量好的饲料品牌及兽药销售公司的兽药，直接把厂家的产品放到饲料分销点里，兽药在进价上加几个个点的价钱，饲料以厂家出厂价钱、以现金的形式直接面临养殖户销售，做到直接的把现在其他饲料厂的出厂价的饲料与兽药一步到位的送到养殖户手里，把给销售点的所有利润直接让给养殖户。这样做可以以最低的价钱面向养殖户，这样的兽药的零售价比现在的市场零售价自制百分之二十以上，每袋四十公斤的猪饲料可以比现在市场上的价钱自制三十元以上，让其他的外地销售点没有价钱的竞争空间，同时做好广告宣传(现在在农村有关这方面的广告宣传是没有的)。这样就可以吸引大宗的养殖户，并且是养殖大户，这部分养殖户一是养殖量较量大、二是较量精明的人、三是养的较量好的。他们喂出的饲料效果也是较量好的，对饲料也是一个好的宣传。随着国家对农村的鼎力大举支持，减免农业税、发放粮补，近几年农民收入大大增添，同时信用社大宗向农民发放贷款。家家可以贷款，以是说现在的养殖户和以前的养殖户相比经济情形已经很多多少了，不是没有现金买饲料，以是说我们做现金销售的市场潜力是很是大的。这样就可以迅速占领大部分市场份额　　AG真人平台销售利润兽药赚百分之十及一定销售额的返点，饲料的销售利润是其他饲料厂用于营业员的用度约莫每吨三百~五百元左右及一定销售额的反点，我以为我所说的销售方法的利益是，一是以绝对的价钱优势、在多个销售点同时面向养殖户销售以其饲料出厂价在我们公司的销售点里同时销售，二是在州里开设销售点的用度小(房、税、人等约莫年两万元左右)，三是可以有利于做广告宣传，宣传我们公司的销售优点，四是在公司建设初期可以快速的占领市场。